Já passou pelo trabalho árduo de montar uma nova agência de marketing, apenas para se deparar com o desafio de como obter leads de SEO? Se esse é o caso, você não está sozinho.
A indústria de SEO é competitiva, e isso é verdade em todo o mundo. Não importa se você está nos EUA, Canadá ou até mesmo em Xangai; as chances são de que você tenha dezenas de milhares de outras agências digitais competindo com você e lutando por um pedaço do mesmo bolo.
A boa notícia? Existem certas estratégias testadas e comprovadas que você pode usar para gerar mais leads de SEO para a sua empresa. Essas estratégias são na verdade bastante diretas uma vez que você as compreenda bem.
Se você quer aprender a conquistar mais clientes de SEO, você está no lugar certo. Neste guia, vamos te orientar sobre:
- Como obter leads de SEO e, como resultado, conquistar mais clientes
- Como qualificar leads de SEO antes de entrar em contato com eles
- Melhores práticas para entrar em contato e o que não fazer com seus leads de SEO
- Ferramentas de geração de leads de SEO
Ao chegar ao final do nosso guia, você será um especialista em gerar leads de SEO e convertê-los em clientes pagantes.
O que é um Líder de SEO?
Um lead de SEO pode ser definido como alguém (um negócio) que demonstrou interesse nos seus serviços de SEO. Os tipos de serviços de SEO que um cliente em potencial pode estar interessado incluem o seguinte:
- Otimização e melhorias na página
- Auditorias de SEO do site
- Construção de links
- SEO Local
Esses clientes em potencial podem descobrir sua agência de SEO por conta própria através de resultados de busca, publicidade paga, boca a boca, etc. Ou você tem que ativamente procurar prospects e apresentar seus serviços a eles.
Fonte da imagem: Hubspot
Como Obter Leads de SEO
Existem muitas maneiras pelas quais você pode obter leads de SEO para a sua agência digital, mas todas elas se enquadram em marketing inbound ou outbound. O marketing outbound lida com os esforços manuais que uma agência utiliza para alcançar empresas fora de sua atual lista de clientes.
Enquanto o marketing de atração é todo sobre criar conteúdo, recursos e ferramentas para encorajar as pessoas a virem até você.
Exemplos de geração de leads de SEO outbound incluem:
- Realizando abordagem manual via redes sociais.
- Participando de encontros de SEO, design de web ou de negócios em geral.
- Encontrando sites mal otimizados online e entrando em contato com eles.
- Comprando leads ou e-mails, se necessário.
Exemplos de geração de leads de SEO inbound incluem:
- Marketing boca a boca e indicações.
- Publicando conteúdo de blog de alta qualidade.
- Criando um grupo ou comunidade de SEO autoritário.
- Usando seu site para gerar leads.
- Criando uma campanha de PPC para veicular anúncios para um público específico.
Nós vamos guiá-lo detalhadamente por cada tática e discutir os passos específicos que você pode tomar para descobrir potenciais leads de SEO para a sua agência.
Decida sobre o Seu Nicho de SEO e Oferta de Serviço
Antes mesmo de pensar em como obter leads de SEO, você precisa ter uma ideia cristalina do seu nicho de SEO e da oferta de serviço.
Este é um passo essencial no processo de geração de leads SEO, pois determinará as táticas e estratégias que você precisará usar daqui para frente.
Apenas afirmar que sua agência de SEO oferece serviços de SEO para qualquer tipo de negócio é ignorante e não levará você muito longe.
Isso ocorre porque o SEO por si só é um campo vasto. Existem diferentes disciplinas dentro do SEO, incluindo pesquisa de palavras-chave, construção de links, SEO local, SEO para YouTube, SEO técnico, etc. Como proprietário de uma agência, você precisa decidir quais serviços irá oferecer.
Além disso, você também deve ter uma ideia clara do tipo de empresas e das indústrias com as quais deseja trabalhar. Não é incomum encontrar agências de SEO que trabalham apenas com escritórios de advocacia, consultórios odontológicos, etc.
Então, primeiro decida qual o principal serviço de SEO que você gostaria de oferecer e qual indústria você quer atingir.
E não se preocupe em ficar sem clientes ou prospects para contatar. Quase todas as empresas precisam de serviços de SEO para crescer, então você terá um enorme grupo de potenciais leads de SEO para mirar.
Geração de Leads de SEO Outbound
A geração de leads outbound é o processo de encontrar leads de SEO que não sabem nada sobre o seu negócio ou que nunca ouviram falar da sua marca. Daí o nome "outbound", porque você precisa sair e encontrar esses potenciais clientes.
Realize Alcance Manual nas Plataformas de Mídias Sociais
O primeiro modo de obter leads de SEO é entrar em grupos do LinkedIn e grupos do Facebook que são relevantes para desempenho de sites, crescimento de negócios e SEO. Certifique-se de participar ativamente desses grupos e compartilhar sua expertise.
Enquanto você faz isso, tenha em mente que a maioria dos grupos não permite que os membros façam propaganda direta de seus negócios (ex: "Se você precisa melhorar o SEO do seu site, por favor entre em contato comigo").
No entanto, o que você pode fazer é mencionar sua experiência com a gestão de projetos de SEO quando estiver interagindo com outros membros e falar sobre os resultados que você (ou seus colegas) ajudaram seus clientes anteriores a alcançar.
Quando chegar a hora certa, você pode receber mensagens de membros pedindo sua ajuda ou opinião, e é nesse momento que você pode fazer um upsell, e convertê-los em clientes pagantes.
Participando de Meetups Relacionados à Web e SEO
Participar de meetups relevantes é uma técnica testada e comprovada na qual muitas agências recorrem. Comece a conversar com as pessoas nesses eventos e veja se elas estão precisando de algum serviço de SEO.
Agora, certifique-se de adaptar sua apresentação para cada pessoa que você encontrar aqui. Se um participante específico estiver trabalhando com um prazo apertado e quiser confirmar seu fornecedor de SEO o quanto antes, então não há problema em contar mais sobre sua agência.
Mas se você estiver falando com alguém que ainda está aprendendo como o SEO funciona, então fazer uma proposta para eles de cara provavelmente vai desanimá-los.
Então, qual é a melhor maneira de abordar potenciais clientes que não estão prontos para comprar?
Simple — ofereça para enviar a eles um relatório de SEO com marca branca do site deles com recomendações sobre como eles podem melhorar seus rankings de busca. Para fazer isso, você precisará pedir o endereço de email deles.
Daí em diante, é uma questão de manter contato e agregar valor ao seu potencial cliente, para que você seja a primeira pessoa em que eles pensem quando estiverem prontos para comprar.
Encontrando Sites Mal Otimizados Online
Vamos imaginar que a maioria dos clientes que você atende está na indústria da saúde, e você está procurando obter mais leads de SEO neste mercado específico.
Você pode simplesmente fazer uma pesquisa no Google e navegar até a 10ª página ou algo assim. Agora, observe todos os sites listados nesta página; você provavelmente vai encontrar que a maioria deles ou tem um design ruim ou são mal otimizados, o que significa que eles poderiam se beneficiar dos serviços da sua agência.
Daqui, é simplesmente uma questão de entrar em contato com as empresas relevantes e apresentar os serviços da sua agência para elas.
Se você puder identificar algumas coisas que eles podem fazer para melhorar o site deles no seu e-mail para eles, isso tornará a proposta bastante convincente:
Comprando Leads de um Banco de Dados
Se você está realmente com dificuldades para obter leads de SEO para a sua agência, você sempre pode recorrer à compra de leads de um banco de dados, embora esta seja provavelmente a última opção que você deve explorar.
Agora, sabemos que a maioria das agências prefere gerar seus próprios contatos (mais sobre isso em breve!) em vez de comprar contatos. Ao comprar contatos, verifique o seguinte:
- Adquira leads de um fornecedor de confiança, e
- Compre seletivamente (ou seja: compre apenas leads que sejam adequados para você, em vez de comprar 1.000 endereços de e-mail e enviá-los em massa com e-mails frios).
Primeiramente, certifique-se de que você está comprando seus leads de um fornecedor confiável que garante um certo nível de precisão.
Por exemplo, LeadCandy garante que não mais do que 5% dos e-mails verificados pelos quais cobram de seus clientes serão devolvidos, e caso a taxa de devolução de um cliente exceda 5%, eles terão prazer em reembolsar os créditos cobrados por esses e-mails.
Outra ferramenta de que gostamos é UpLead, que verifica os endereços de e-mail de seus leads na hora, antes de liberar as informações para seus clientes.
Além de adquirir seus leads de um fornecedor confiável, também é importante comprar de forma seletiva. Com isso em mente, escolha um fornecedor que permita filtrar o banco de dados usando vários critérios, para que você possa se concentrar nos leads específicos que têm mais chances de converter.
Por exemplo, o UpLead permite que seus usuários filtrem sua base de dados de mais de 30 milhões de contatos usando 50 critérios diferentes, incluindo indústria de negócios, localização, número de funcionários, receita de vendas, etc.
Isso torna fácil para você criar listas altamente segmentadas e entrar em contato com potenciais clientes que são uma boa combinação para a sua empresa.
Use Sites de Emprego para Encontrar Oportunidades
As empresas frequentemente utilizam sites de emprego e o LinkedIn para encontrar e contratar profissionais de SEO.
Você pode usar isso como uma oportunidade para oferecer seus serviços de SEO para essas empresas e explicar os benefícios de contratar uma agência em comparação a contratar um funcionário em tempo integral.
Se uma empresa está ativamente anunciando uma vaga aberta em seu departamento de SEO, isso significa que ela está disposta a pagar alguém por um longo período para ajudá-la com a otimização de mecanismos de busca. Isso imediatamente qualifica um negócio como um bom lead de SEO.
Geração de Leads de SEO Inbound
A geração de leads inbound refere-se a gerar leads a partir de prospects que descobrem sua empresa por conta própria, em vez de você entrar em contato com eles.
Geralmente, leads inbound convertem a uma taxa muito mais alta do que leads outbound. Isso ocorre porque leads inbound de SEO estão ativamente procurando por agências ou freelancers para auxiliá-los. Enquanto isso, com leads outbound, você precisa convencer os potenciais clientes de que eles precisam dos seus serviços.
Seja Listado em Diretórios de Agências Digitais
Uma das maneiras de uma agência obter mais leads de SEO é sendo listada em diretórios de agências relevantes. Isso inclui sites como Digital Agency Network, Clutch, Top Digital Agency, etc.
Entrar para listas em diretórios de agências digitais é gratuito (na maioria dos casos) e os usuários que visitam esses diretórios estão muito motivados a encontrar um parceiro de marketing para ajudá-los com suas necessidades.
Devido ao maior nível de motivação, esses leads são mais fáceis de fechar e converter.
Não apenas você deve criar um perfil nesses sites de diretórios de agências, mas também pode usar sites como Craigslist, Yelp e Páginas Amarelas para aumentar o alcance e a visibilidade online da sua agência.
Boca a Boca e Indicações
A melhor forma de marketing inbound é através de marketing boca a boca e indicações de clientes atuais ou anteriores.
A razão pela qual essa forma de marketing de atração é tão poderosa é porque esses leads estão altamente motivados a encontrar uma agência que possa ajudá-los com SEO, o que significa que você terá muito poucos problemas para convertê-los em clientes.
Fonte da imagem: ReferralCandy
Além disso, uma vez que os clientes basicamente "endossaram" você ao indicar sua rede de conhecidos para você, esses leads de SEO já sabem que você pode entregar bons resultados.
Então, como você faz para que seus clientes atuais o indiquem para seus conhecidos de negócios?
É bastante simples, tudo o que você precisa fazer é entregar resultados excepcionais para seus clientes atuais. Isso já fará com que eles falem com seus amigos.
Uma vez que você tenha entregue esses resultados excepcionais, basta pedir a eles indicações para ajudar a crescer sua agência de SEO. Você também pode oferecer descontos para clientes que enviarem indicações que se inscrevam para seus serviços.
Criando Conteúdo de Blog de Alta Qualidade para Atrair Leads
Também recomendamos que você invista tempo e energia na criação de conteúdo para blog a fim de atrair leads de SEO.
Enquanto algumas das táticas de geração de leads de saída podem ser insustentáveis a longo prazo, o marketing de entrada é uma daquelas coisas que podem gerar resultados continuamente.
Por exemplo, se você produzir um artigo de blog de alta qualidade hoje, isso poderá trazer tráfego e leads para você por meses e até anos no futuro.
Com isso em mente, você vai querer trabalhar na sua estratégia de produção de conteúdo. Aqui estão algumas opções a considerar:
- Publique postagens de blog no seu próprio site
- Blog convidado sobre marketing e sites de SEO
- Crie infográficos para publicar nas redes sociais, mais especificamente no Pinterest
- Crie um ímã de leads e promova-o
- Crie vídeos do YouTube
- Crie um webinar ou uma série de webinars
- Lance um podcast com diferentes convidados da indústria de marketing digital e SEO
- Responda perguntas no Quora ou Reddit
Então, como criar postagens de blog pode ajudá-lo a obter leads de SEO? Bem, se você conseguir criar artigos de blog que se classifiquem com sucesso para palavras-chave relevantes, então você será capaz de gerar tráfego direcionado para o seu site.
Pense em ideias de conteúdo que resolverão alguns dos problemas que seus compradores ideais podem estar enfrentando em seus negócios.
Aqui está um exemplo útil disso. TheDentalSEOExperts, uma agência de SEO para dentistas, publica regularmente conteúdo útil de blog em seu site. O conteúdo visa ajudar os dentistas a aumentar a presença online de suas práticas.
Criando um Grupo ou Comunidade Autoritária de SEO
A próxima estratégia para obter leads de SEO é criar seu próprio grupo/comunidade de SEO. Isso pode ser na forma de um grupo no Facebook ou boletim informativo por e-mail.
Criar um grupo autoritário levará tempo, então não espere que novos leads de SEO cheguem desde o primeiro dia. A ideia por trás disso é criar um grupo que os proprietários de empresas possam se juntar. O grupo deve ser um espaço ativo onde os proprietários de empresas possam encontrar notícias de SEO, dicas práticas e estratégias para crescer seus negócios.
Você também pode promover suas postagens de blog neste grupo e apresentar convidados de outros nichos, como gerenciamento de mídias sociais, suporte ao cliente, etc.
Organize um Webinar
Hospedar um webinar oferece a você uma ótima oportunidade para mostrar seu conhecimento da indústria de SEO. Não só isso, você pode mostrar aos participantes estudos de caso de clientes anteriores que você conseguiu ajudar.
Agora você não precisa apenas abordar tópicos de SEO em seus webinars. Pense no seu público-alvo e quais problemas eles podem estar enfrentando em seus negócios e tente criar um webinar que tenha como objetivo resolver esse problema.
Por exemplo, se o seu comprador ideal é uma startup que ainda está captando recursos, você poderia organizar um webinar sobre gestão financeira para startups com um convidado que tenha experiência neste tópico.
Usando Seu Site para Gerar Leads
Uma agência de SEO pode usar seu site para gerar leads de SEO. Isso se alinha bem com a criação de conteúdo de blog para atrair visitantes segmentados, mas está mais relacionado à otimização de páginas de serviços usando as melhores práticas de SEO.
Vamos ver um exemplo disso em ação. Se você pesquisar por “agência de seo em montreal”, você notará que um dos resultados é da Thrive Internet Marketing Agency.
Ao clicar no resultado de pesquisa deles, você será redirecionado para a página de serviço de “Montreal SEO Company”.
Esta página é altamente otimizada para se posicionar para termos de busca relevantes e é um exemplo primoroso de como estruturar uma página de localização para SEO local.
Não apenas esta página da web está recebendo uma tonelada de tráfego orgânico e direcionado, mas você também notará que ela apresenta um formulário onde os visitantes podem enviar seus detalhes para obter acesso a uma auditoria SEO gratuita de seu site.
Então, não apenas esta agência de SEO está obtendo tráfego direcionado e melhorando o reconhecimento online, mas também está conseguindo converter esse tráfego em leads de SEO por meio do uso de um formulário de geração de leads. (Mais sobre como você pode adicionar isso ao seu site mais tarde)
Criando uma Campanha de PPC para Servir Anúncios a um Público Específico
Outro tipo de marketing de entrada que você pode usar para obter leads de SEO é criando uma campanha de Pagamento Por Clique (PPC) direcionada ao seu público ideal.
Com essa forma de marketing, você pode configurar anúncios que direcionam usuários na sua localização ideal, procurando pelas suas palavras-chave alvo.
Campanhas de PPC podem gerar resultados imediatos quando implementadas corretamente, mas também podem custar uma fortuna se você não souber como configurar o direcionamento correto, estratégias de lance e correspondência de palavras-chave.
Se você sabe como marketing CPC funciona e é capaz de atingir as pessoas certas com uma taxa custo-efetiva, então isso pode ser muito eficaz para gerar leads de SEO todo mês.
Crie um Podcast
Como os webinars, os podcasts oferecem aos fundadores e gerentes de agências de SEO a oportunidade de discutir vários tópicos relacionados a SEO e negócios. Podcasts podem ser hospedados com mais frequência do que webinars, já que são mais fáceis de produzir.
Por exemplo, NerdBrand é uma agência digital que hospeda um podcast sobre todos os aspectos do marketing, apresentando convidados com percepções únicas sobre vários pontos de discussão.
3 Dicas para Gerar Leads de SEO com Postagens de Blog
Blogar pode ser excepcionalmente eficaz na geração de leads — mas isso pressupõe que você dedique tempo e energia para produzir conteúdo de alta qualidade e valioso.
Quer maximizar os leads que você gera a partir da sua estratégia de blog e marketing de conteúdo? Aqui estão algumas dicas para ter em mente:
1. Adicione um "Call To Action" ao Final de Cada Postagem
Já que você está procurando gerar leads de SEO a partir dos seus posts no blog, certifique-se de adicionar uma CTA relevante ao final de cada postagem. CTAs que você pode usar incluem:
- Inscreva-se em nossa newsletter
- Inscreva-se para uma auditoria de site SEO
- Inscreva-se para uma consulta de SEO
- Solicite um orçamento sem compromisso
Quanto mais específico você for com seu CTA, mais eficaz ele será. Por exemplo, em vez de simplesmente dizer "Inscreva-se para uma consulta de SEO", você poderia dizer:
- Inscreva-se para uma consulta gratuita de SEO no valor de $299
- Inscreva-se para uma consulta gratuita de SEO de 60 minutos
Lembre-se, é tudo sobre o contexto.
2. Ofereça Downloads em PDF para Artigos de “Guia Definitivo”
Nós todos sabemos que conteúdos longos são mais envolventes e compartilháveis do que artigos mais curtos e genéricos.
Na verdade, aqui está um teste A/B feito por Neil Patel que ilustra exatamente o quanto o conteúdo longo é mais eficaz na geração de compartilhamentos sociais:
A solução é óbvia, pare de escrever artigos de 500 palavras que são genéricos, superficiais e não agregam valor aos seus leitores de forma alguma, e comece a produzir mais "Guia Definitivo" escreva artigos que sejam rigorosos e substanciais.
Agora, além de adicionar sua CTA padrão aos seus artigos, aqui está outra maneira genial de usar esses artigos para gerar leads: ofereça um download gratuito do artigo em PDF e capture os endereços de e-mail dos seus leitores no processo.
Por exemplo, confira o Manual de Crescimento da UpLead, que detalha mais de 230 Táticas de Aquisição de Clientes:
No início do artigo do blog, a UpLead incorpora um formulário que permite aos leitores inserirem seus endereços de e-mail para receberem um PDF gratuito do seu Manual de Crescimento.
Não é fácil passar por mais de 230 dicas ou táticas em uma única sessão, então estamos apostando que eles conseguiram muitos cadastros (e leads) usando este formulário!
3. Foque na Qualidade E Quantidade
Como acabamos de discutir, sabemos que é importante produzir conteúdo de alta qualidade e valioso. Mas isso não significa que você pode focar na qualidade em detrimento da quantidade — ambas as coisas têm que andar lado a lado.
Em outras palavras: se você não publicar regularmente e de forma consistente, será difícil para você gerar um número significativo de leads a partir do seu blog (e isso mesmo que você produza alguns dos conteúdos mais incríveis que o mundo já viu).
Então, com que frequência você deve blogar? A resposta é, o máximo possível.
De acordo com a HubSpot, empresas que publicam 16+ postagens de blog por mês obtêm muito mais leads do que aquelas que publicam de 0 a 4 postagens mensais.
Como Pesquisar e Qualificar Leads de SEO
À medida que você aprimora sua geração de leads, terá uma longa lista de leads de SEO para os quais poderá entrar em contato. Mas antes de entrar em contato com eles, você vai querer dedicar algum tempo para pesquisar e qualificá-los.
Mais especificamente, você deve conduzir pesquisas sobre os seguintes aspectos:
- Estrutura da empresa e principais tomadores de decisão
- Sua presença digital, mais especificamente seu desempenho atual em motores de busca
Primeiramente, informe-se sobre a empresa e tente descobrir quem são os tomadores de decisão.
Ao aprender mais sobre a empresa e como ela é estruturada, você também deve dar uma olhada na presença digital dela na web. Por exemplo:
- Olhe para o site deles para ver se está atualizado. Existem problemas de design ou de UX com o site? Existem problemas de SEO? O site é compatível com dispositivos móveis?
- Observe o SEO fora da página deles, como classificações de palavras-chave e backlinks, e compare-os com seus concorrentes para ver se há espaço para melhoria.
- Observe os canais sociais deles e avalie a estratégia social deles. Eles estão postando regularmente? O tom deles é consistente? Eles têm um número decente de seguidores e nível de engajamento? Eles estão respondendo aos comentários que recebem em suas publicações?
O objetivo é ter um entendimento sólido da situação deles e dos desafios atuais que eles estão enfrentando, para que você esteja bem preparado para fornecer a eles percepções valiosas quando você falar com eles.
A Importância de Qualificar Leads de SEO
Qualificar seus leads de SEO é tudo sobre trabalhar de forma inteligente. Se você se esforçar para identificar e filtrar leads de alta qualidade logo de cara, isso significa que você perderá menos tempo conversando com pessoas que não converterão mais adiante.
Agora, reserve um momento para pensar sobre que tipo de clientes de SEO podem pagar pelos serviços da sua agência e estão dispostos a fazê-lo.
Idealmente, você vai querer entrar em contato com clientes que:
- Estão em uma indústria com uma margem de lucro decente
- Não são um empreendedor solo
- Estão trabalhando em uma empresa estabelecida que existe há alguns anos
Para ir um passo além na avaliação se um potencial cliente é um bom ajuste, use ferramentas como Spyfu para identificar se a empresa dele está gastando em PPC.
Se eles têm, isso é uma boa indicação de que a empresa possui um orçamento de marketing considerável e que eles entendem a importância do marketing.
Como Entrar em Contato com Leads de SEO
Uma vez que você terminou de pesquisar seus leads de SEO e suas empresas, o próximo passo é entrar em contato com eles.
Nesta seção, vamos guiá-lo pelas melhores práticas para enviar e-mails e entrar em contato com seus leads.
1. Mantenha o Assunto do Seu E-mail Informal
A maioria dos profissionais de marketing e representantes de vendas usam uma linguagem formal ao escrever e-mails de vendas — então, uma maneira fácil de se destacar é manter o tom informal.
Por exemplo, em vez de usar uma linha de assunto como: "Quer melhorar seu SEO e ranquear na primeira página do Google?"
Você poderia fazer algo do tipo:
- Vou te ajudar a chegar na primeira página do Google (de verdade)
- Se você quer ter um bom posicionamento no Google, aqui está o que você deve fazer
- Acabei de te procurar no Google, e aqui está o que eu encontrei...
Como regra geral, quanto mais a linha de assunto parecer que foi escrita de forma espontânea e por um ser humano real, maior será a taxa de abertura.
Se possível, tente incorporar urgência e curiosidade em seus assuntos de e-mail, e personalize seus assuntos também.
2. Facilite para o seu Lead Dar o Próximo Passo
Se você espera conseguir uma reunião presencial com seu potencial cliente, é importante estruturar seu pedido de uma maneira que facilite as coisas para seu potencial cliente.
Aqui está um mau exemplo: Eu adoraria marcar uma reunião para que eu possa explicar nossos serviços de SEO para você em detalhes. Você poderia propor algumas datas e horários em que estará disponível e me informar qual local seria melhor para você?
E um bom exemplo: Eu adoraria explicar nossos serviços de SEO para você pessoalmente. Podemos nos encontrar no seu escritório em algum momento desta semana? Você pode escolher uma data/horário que lhe convier melhor usando este link.
Percebe a diferença? Quanto mais fácil for para seus clientes de SEO acompanharem, maiores são suas chances de converter seus clientes.
3. Mantenha seu Email Curto e Direto
De acordo com as estatísticas, se você deseja obter uma resposta com seu e-mail, deve se esforçar para que seu e-mail tenha entre 50 a 125 palavras.
Lembre-se, você não está realmente vendendo para seu potencial cliente no primeiro e-mail para eles — então você não precisa se estender sobre as vantagens de trabalhar com sua agência.
Você está apenas tentando fisgá-los e deixá-los intrigados, então mantenha isso curto e interessante.
Como Dar Seguimento aos Seus Leads de SEO
Os profissionais de marketing e representantes de vendas não gostam de fazer acompanhamentos por uma série de razões.
Algumas pessoas acham difícil lembrar de fazer o acompanhamento. Outras podem ter medo de parecerem muito insistentes ou agressivas, e ainda outras podem acreditar erroneamente que os acompanhamentos não são eficazes.
Bem, aqui está o negócio, e-mails de acompanhamento podem realmente obter taxas de resposta melhores do que o seu primeiro e-mail.
De acordo com um estudo, os primeiros e-mails têm uma taxa de resposta média de 30%, os quartos e-mails têm uma taxa de resposta de 13% e os sextos e-mails têm uma impressionante taxa de resposta de 27%.
Então, isso significa que todos os representantes de vendas devem dedicar 2 horas por dia para enviar acompanhamentos aos seus clientes de SEO?
Não, isso não é necessário. É bastante simples automatizar seus e-mails de acompanhamento, mesmo que você não tenha acesso a uma plataforma ou sistema sofisticado de automação de marketing.
Para fazer isso, simplesmente use Mailshake ou uma ferramenta similar que se integra diretamente ao Gmail.
O que NÃO fazer ao Oferecer seus Serviços de SEO para Potenciais Clientes
Certifique-se de evitar esses erros quando estiver apresentando os serviços da sua agência para novos leads de SEO.
1. Prometer demais
Todos nós sabemos que existem toneladas de fatores que influenciam o ranking de SEO de uma empresa e que esses fatores estão constantemente mudando. Isso torna praticamente impossível para uma agência de SEO garantir classificações — independentemente de quão capazes elas sejam.
Tendo isso em mente, não prometa precipitadamente aos seus leads de SEO que eles alcançarão uma classificação dentro de um determinado período de tempo, mesmo que você esteja confiante de que sua empresa pode conseguir isso para eles.
Você não quer prometer demais e colocar sua empresa ou colegas em uma situação difícil.
2. Aguarde Antes de Entrar em Contato
Quando é o melhor momento para entrar em contato com seu lead? Bem, considerando que a maioria dos leads faz negócios com a empresa que os contata primeiro, a resposta é: assim que eles entrarem no seu sistema.
Fonte da imagem: SpeedToContact
O infográfico acima diz tudo — se você quer ter as melhores chances de fazer negócios com seus leads de SEO, então certifique-se de entrar em contato com eles dentro de 5 minutos após receber notícias deles.
3. Adular e Rastejar
É importante ser cortês e educado com seus contatos, mas você não quer ir ao extremo e se desdobrar para agradá-los.
Por que dizemos isso? Bem, se você bajular demais ao se comunicar com seus potenciais clientes, eles podem interpretar isso como se você não tivesse confiança nos serviços da sua agência, ou que você está desesperado pelo negócio deles. Obviamente, isso é um grande desestímulo.
Ferramentas para Geração de Leads em SEO
Se você realmente deseja escalar seus esforços de geração de leads de SEO, então você pode usar diferentes ferramentas e produtos para auxiliá-lo no processo.
SEOptimer
A primeira ferramenta que você pode usar para obter mais leads de SEO é a Ferramenta de Auditoria Incorporável da SEOptimer. Esta ferramenta permite que os proprietários de agências gerem mais leads e vendas a partir de seus sites simplesmente incorporando um formulário em seus sites.
Quando alguém adiciona as informações necessárias a todos os campos do formulário que você exige, a ferramenta irá gerar um relatório personalizado do SEO do site deles. Esses relatórios com marca branca podem ser completamente personalizados de acordo com a marca e o esquema de cores da sua agência de SEO.
A ferramenta funcionará em piloto automático em segundo plano sem qualquer envolvimento de sua parte, e você receberá novos leads de SEO diretamente na sua caixa de entrada sempre que um relatório for gerado.
Hubspot
Uma vez que você comece a escalar a geração de leads de SEO, precisará de um lugar para organizar e gerenciar todos os seus leads. Hubspot é um CRM de vendas que pode ajudá-lo a rastrear e gerenciar todos os seus leads.
Esta ferramenta de gestão de leads pode ajudar sua equipe de vendas a visualizar onde os novos leads estão no pipeline de vendas, configurar automação de fluxo de trabalho, criar painéis de relatórios e mais.
Intercom
Intercom é um serviço de mensagens no local que permite que você interaja com visitantes do site. Por meio do Intercom, webmasters e proprietários de agências podem configurar um chatbot que pode ajudar a direcionar novos visitantes do site para um formulário de geração de leads.
Esses chatbots podem ser completamente personalizados de acordo com suas necessidades específicas. Por exemplo, você pode criar um chatbot que pergunte aos visitantes quais serviços eles podem estar interessados e, em seguida, redirecioná-los para essas páginas de serviço dentro do chat do Intercom.
AdEspresso
Se você está executando campanhas de marketing pagas no Facebook, Instagram ou Google, então você precisa monitorar constantemente o desempenho da campanha para obter o melhor do seu orçamento de marketing.
AdEspresso é uma ferramenta de publicidade que oferece aos usuários a capacidade de criar, gerenciar e analisar suas campanhas publicitárias em um painel conveniente.
Esta ferramenta facilita o teste de múltiplas variações de um anúncio para determinar quais devem ser pausados ou impulsionados. O AdEspresso também possui um criador de relatórios white-label que cria relatórios das campanhas de marketing pagas de um cliente.
Dicas de Proprietários de Agências de Topo sobre Como Obter Leads de SEO
Se você quer saber como conseguir leads de SEO, então provavelmente deve aprender com indivíduos que têm experiência prática. Por essa razão, temos algumas dicas valiosas e insights de proprietários de agências de topo sobre como eles conseguem leads de SEO para seus negócios.
Sam Browne - HARO SEO
“Estabeleça um programa de indicação surpreendente que converte tráfego em leads. Práticas de indicação ajudam seus consumidores a trazerem mais leads se você oferecer um incentivo poderoso para que eles façam isso.
Por exemplo, você pode oferecer aos clientes um desconto se eles sugerirem seus produtos ou serviços para suas conexões pessoais. É imperativo observar que você deve simplificar para os clientes a facilidade de comercializar sua empresa. Você pode usar a publicidade por indicação a seu favor, fornecendo-lhes links de indicação distintos.”
Marcus Clarke - Searchant
“Uma maneira de facilitar a geração de leads é usando ferramentas de automação. Elas podem ajudar você a rastrear seus leads e automatizar muitas tarefas, como enviar e-mails ou criar páginas de destino.
Outra abordagem é usar ferramentas de automação que se conectam com APIs de terceiros. Isso permite que você puxe rapidamente quaisquer dados relevantes de outras fontes, como as redes sociais. Independentemente do que escolher, lembre-se de que a geração de leads leva tempo e paciência. Não acontecerá da noite para o dia e não deve ser apressada.”
Andrew Clark - DAVID.MARKET
“Na minha agência, uma de nossas táticas principais é utilizar o Craigslist e outras plataformas focadas localmente para obter leads. Especificamente, procuramos anúncios de emprego ou RFPs de empresas que buscam serviços de marketing digital e apresentamos a DAVID.MARKET como uma opção melhor do que contratar internamente.
Nossos pontos de venda incluem ser uma equipe dedicada de especialistas em marketing que podem começar a trabalhar imediatamente, a amplitude de nossas habilidades e a economia de custos potencial relacionada a não precisar oferecer os benefícios usuais de um funcionário.”
Scott Maclver - Scalable Media
“Algo que muitas agências de nicho estão perdendo é o poder dos webinars. Estamos utilizando webinars a nosso favor para gerar leads. Mas, para garantir que esses sejam leads altamente segmentados, fazemos webinars com especialistas do setor com os quais nosso público pode se identificar.
Isso não apenas nos permite gerar mais tração e leads, mas também ajuda a demonstrar nossa autoridade no nicho de SaaS.”
Grant Covault - Fundamentos de Marketing
“As pessoas desejam uma conexão humana mais do que nunca no mundo altamente digitalizado de hoje. Com esse objetivo, nossa agência tem visto grande sucesso com o que pode parecer uma técnica antiquada: Campanhas de mala direta.
Por que eu acho que isso tem funcionado tão bem ultimamente? Há algumas razões. Primeiro, estamos enviando para uma lista altamente segmentada - não uma comprada. Já fizemos pesquisa sobre os potenciais clientes que queremos enviar, então estamos confiantes de que eles estão em nosso público-alvo.
Dois, nós personalizamos a mensagem e o design especificamente para as necessidades deles. E três, criamos uma experiência de usuário contínua com códigos QR e links de rastreamento. É uma peça altamente direcionada e tangível que ajuda os potenciais clientes a aprenderem mais enquanto podemos monitorar o engajamento e fazer melhorias para o próximo envio.
Descobrimos que as caixas de entrada de e-mail muitas vezes estão cheias, mas as caixas de correio físicas estão vazias. A questão principal é que nem sempre se trata de perseguir a mais nova plataforma social ou ferramenta. Trata-se de estar ciente do mercado e dos seus clientes o suficiente para oferecer o que eles precisam, quando precisam."
Conclusão
Isso conclui nosso guia sobre como obter leads de SEO. Siga as dicas e sugestões que compartilhamos para gerar, qualificar e se comunicar com os leads que você gerar.
